Zdá sa, že je to taká očarujúca profesia - ukazujú klientom luxusné a elegantné domácnosti s nádejou, že človek bude pre nich dokonalý. Mnohí ľudia majú niekedy alebo iný názor na kariéru v oblasti nehnuteľností. Je dobré vedieť, ako sa stať realitným agentom, a sme tu, aby sme vás prešli celým procesom, aby sme vám pomohli posúdiť, či to môže byť pre vás dobré rozhodnutie o kariére.
Začíname
Po prvé, musíte sa vzdelávať a aby ste to mohli urobiť, musíte sa zapísať do programu nehnuteľností. Najlepšie by bolo zistiť, kde môžete navštevovať kurzy lokálne. Treba však poznamenať, že každý štát má mierne odlišné pravidlá a predpisy a budete musieť získať certifikát v každom štáte, ktorý plánujete predať. Napríklad v Connecticute budete potrebovať 60 hodín času v triede a v Colorade budete potrebovať 168 hodín času v triede, než budete môcť absolvovať váš test nehnuteľností. (Vaša konkrétna krajina sa môže naďalej líšiť.) Ako dobre urobíte na tomto teste je celkom dobrý ukazovateľ toho, ako budete robiť štátny a štátny test, ktorý potrebujete na získanie svojej licencie. Je dôležité venovať pozornosť triedam a robiť svoje čítanie. Otázky kladené na test sú veľmi špecifické a tí, ktorí sa snažia znížiť zákruty a skrátiť prácu, často zistia potrebu opätovného testu. Štúdi sa tvrdo a získaj to prvýkrát! V týchto triedach sa dozviete o nasledujúcich témach, ktoré sa týkajú trhu s nehnuteľnosťami:
- Právo / právne záležitosti
- Potreba papierovania
- terminológie
- matematika
- Ako dať dohodu dohromady
Po absolvovaní testu na triede a štátnej skúške môžete bezplatne zavesiť licenciu s maklérom.
Skúšal som test, teraz čo?
Po úspešnom absolvovaní testu budete musieť začať vytvárať kontakty a začať marketing sám. V niektorých prípadoch učitelia nehnuteľností sú samotní makléri. Ak nie, budete nakupovať - je dôležité, aby sa váš štýl dotýkal štýlu makléra. Rozprávaj sa s týmito ľuďmi tak, ako si s tebou rozhovoria. Zaplatíte svojmu štátu, aby získal vašu licenciu, a budete sa musieť pripojiť k realitnej kancelárii.
- Zdieľajte svoje dobré správy
Rozširovajte dobré správy
Povedzte všetkým, ktorých poznáte, že ste získali licenciu na nehnuteľnosti a ste pripravení začať predávať a kupovať domy (zastupovať kupujúcich a predávajúcich alebo pomáhať ľuďom prechádzať). Budete musieť tvrdo pracovať, aby ste získali potenciálnych zákazníkov, ktorí vám pristúpia na váš prvý zmluvný klient. Budete musieť tvrdo pracovať počas celej svojej kariéry v tomto rýchlo sa meniacom, stále sa meniacom odvetví tým, že budete udržiavať vzdelanú a dlhodobú prácu. To, čo si do toho vložil, je to, z čoho sa dostaneš. Nechoďte do Real Estate myslenia, že bude ľahké, rýchlo sa dozviete, že to nie je.
Získanie skúseností
Zatiaľ čo by bolo krásne začať zobrazovať a predávať milióny dolárov domov, to nie je realita. To vyžaduje veľa skúseností, tvrdej práce a odhodlanie dostať sa na túto úroveň. Úspech nepríde cez noc, ale v dobre naplánovaných krokoch. Možno by bolo rozumné pracovať ako servisný agent. Toto je niekto, kto pracuje s kanceláriou a za agentom.
Budete mať zaplatené malé štipendium na získanie a správu výpisov, riadenie marketingu - tlač a on-line, a pokračovanie vo vzdelávaní. V tomto odvetví je skvelá krivka učenia a získavate skúsenosti s najväčším majetkom niekoho.
Získajte viac skúseností a svoju prvú klienta
Pokúste sa nájsť mentora v tejto oblasti - možno partnerstvo s senior Realtor, učiť sa od nich a pracovať pre nich a s nimi. Môžete im pomôcť so svojimi otvorenými domami a ich marketingom. Všetky tieto skúsenosti sa stávajú prvotným poznaním. Veľa vášho učenia bude praktické - pozerať, počúvať a pozorovať.
Ponúknite sa čo možno najčastejšie podlahovú službu - ide o luxusný termín pre prácu s telefónom. Odpovedaním na telefonické hovory a vytváraním telefónnych hovorov môžete vytvoriť vlastné spojenia z týchto prívodov. Prejsť na čo najviac verejných otvorených dverí. Ľudia sa často do týchto slepých putujú. Potom budete mať svoje kontaktné informácie, ktoré sa môžu stať vedúcim.
Máte klienta a potenciálny predaj, teraz čo?
Blahoželáme! Ale nezahyňme naše vajcia predtým, než sa vyliahnu. Stále je dobré urobiť ešte skôr, než sa skutočne dostanete k predaju. Pre klienta budete potrebovať predbežný súhlas od banky. To dokazuje, že váš klient je vážny nákup a finančne schopný kúpiť nový domov.
Po získaní schválenia budete musieť predložiť viazač. To ochráni svojich klientov, kupujúcich, ak niečo prepadne. Kupujúci je založený na akýchkoľvek nepredvídaných situáciách, ktoré ste vy a váš klient stanovili, ak by pri domácej kontrole vzniklo podozrenie. To umožňuje potenciálnemu kupujúcemu, vášmu klientovi, odísť z obchodu bez straty svojich peňazí - s výnimkou toho, čo bolo venované domácej kontrole.
Pred predajom sú absolútne nevyhnutné mať:
Pred predajom je absolútne nevyhnutné predložiť vašim klientom ponuku Realitnému zástupcovi, ktorý zastupuje predávajúceho.
- "Právo na zastúpenie" - ide v podstate o dokument, v ktorom sa uvádza, že zastupujete svojho klienta a pôsobíte ako spojivo pre vás - chrániť záťaž, ak by sa váš klient chcel vrátiť späť a nájsť iného agenta. (musí to byť preformulované, viac vám o tom hovoriť, je to zákon a treba zdôrazniť)
- Kópia šeku - zvyčajne 1% dohodnutej ceny
- Predbežné schválenie, o ktorom som hovoril skôr
- Kópia zverejnenia vedenia - potrebná iba v domoch postavených a namalovaných pred rokom 1975
- Podpísaná kópia zverejnenia majetku
- Advokát
Odtiaľ môžete predložiť svoju ponuku. A počkajte. A počkajte … môže sa hrať ping pong proti ponuke, zatiaľ čo obe strany to bojujú (zatiaľ čo obe strany sa snažia dosiahnuť rokovania). Budete musieť byť pre svojich klientov a (pomôžte im) im povedať, aby zvládli svoje očakávania. Táto doba je často nesnesiteľná na čakanie. Zatiaľ dúfame, že budete mať záložný dom alebo druhú voľbu.
Niekedy je to vo vašom prospech a môže pomôcť s rokovaniami. Ak predávajúci vedia, že ste ochotní odísť, môžu byť ochotnejší uzavrieť dohodu. (rada tu musí byť, ako agent pomáha pri transakcii … to nie je poradenstvo potenciálnemu kupujúcemu / predávajúcemu - je to pre niekoho, kto chce byť agentom.)
- čo vieme pri predaji domu
Ak predávate domov
Ak predávate domov, musíte sa postarať o nasledujúce kroky v mene svojho klienta.
- Budete musieť pracovať na inscenáciách.
- Budete musieť nájsť dobrý cenový bod, ktorý bude predať dom rýchlo a za najlepší dolár. Je dôležité, aby sa Váš klient nedostal nad alebo pod cenu.
- Budete musieť vykonať CMA, komparatívnu marketingovú analýzu.
- Budete potrebovať správne posúdenie domu a nehnuteľnosti na základe aktuálneho stavu, aktuálnych a možných budúcich aktualizácií. Budete navštevovať aj maklérske aj verejné otvorené domy.
- Dbajte na cenu, a ak sa dom po určitom čase nepohybuje, budete musieť prehodnotiť, či cena potrebuje klesnúť alebo sedieť a čakať na to trochu dlhšie, než to urobí.
- Pri prijímaní ponuky od iného agenta musíte byť jasné, čo prináša ponuka (a komunikovať s vaším klientom) - čo je alebo nie je zahrnuté. Napríklad majitelia chcú so sebou priniesť práčku a sušičku? Bude novo nahradené lustre zostať alebo ísť? Všetko toto musí byť zverejnené dopredu. A čo je najdôležitejšie, možno, kedy sa uzatvára a kedy sa budú kupujúci chcieť presunúť?
- Keď sa dohodnete na ponuke, môžete z väčšej časti zhlboka nadýchnuť. Príležitostne sa však môžu vyskytnúť problémy v poslednej chvíli. Toto je často povaha tejto šelmy.
Čo robí úspešného realitného makléra?
Úspešný Realitný pracovník má skvelú znalosť tohto odvetvia a vždy sa učí a udržuje krok so zmenami. Najlepšie realitné kancelárie zaznamenali najhoršie a prežili. Najlepšie realitné kancelárie sú silné a húževnaté. Sú bezbožní a pracovití. Sú komiktívni a veľmi zapojení do komunity. Sú aktívne a vo všeobecnosti milujú byť s ľuďmi a sú veľmi sociálne. Sú nadšení z toho, čo robia, a zostávajú na vrchole zákonov a trendov a nikdy sa prestávajú vzdelávať.
Máte to, čo je potrebné, aby ste boli úspešným realitným agentom?
