Rozhodnutie predať váš domov je skľučujúca. Či už to bude po prvýkrát na konci predávajúceho v tabuľke zúctovania, alebo ste tu už niekoľko rokov neexistovali, pravdepodobne máte otázky o tom, ako funguje predajný proces - a ako nájsť kupujúceho čo najskôr.
Sme tu, aby sme vám pomohli. Nasleduje komplexný sprievodca predajom vášho domu. Použite to ako zdroj a budete vedieť, čo môžete očakávať, keď idete na trh s nehnuteľnosťami a na to, čo dúfame, že bude rýchle a jednoduché riešenie.
Než dáte svoj domov na trh
Nájom profesionálnej pomoci
Predaj vášho domu je právne záväzná transakcia a ak si nie ste istí tým, čo robíte, mohlo by to viesť k problémom so zodpovednosťou. Aj keď je to voliteľné, prenájom realitného makléra, ktorý vám môže pomôcť viesť predajom, nepochybne uľahčí tento často stresujúci proces.
Ako ste kedykoľvek pri prijímaní profesionálnej pomoci, zvážte rozhovor s viacerými realitnými kanceláriami predtým, ako urobíte svoje rozhodnutie. Spýtajte sa na ich skúsenosti v oblasti priemyslu, ich marketingový proces a ich názory na váš dom vrátane možných prekážok. Dôverujte svojmu inštinktom a najme ten, kto vám dáva najrealistickejšie odpovede, na rozdiel od toho, čo vám povie, čo si myslia, že chcete počuť.
Určte cenu predaja
Predajná cena je často najväčšou prekážkou, ktorú predávajúci majú prekonať pri príprave uvedenia svojho domova na trh. Bohužiaľ premenné, ako napríklad to, čo ste zaplatili za to, koľko ste strávili na vylepšeniach a koľko príjmov, ktoré potrebujete z predaja vášho domova, aby ste mohli uskutočniť ďalší nákup, nemôže ovplyvniť predajnú cenu.
Skôr, aby ste svoj dom rýchlo predávali, budete sa musieť sústrediť na jeho spravodlivé stanovenie podľa aktuálnej trhovej hodnoty. Väčšina kvalifikovaných realitných kancelárií vám pomôže určiť trhovú hodnotu vášho nehnuteľnosti pomocou dvojstupňového procesu.
Po prvé, mali by navštíviť váš dom, aby získali pocit z jeho stavu, veľkosti a akýchkoľvek vylepšení alebo dodatočných služieb. Potom by mali vykonať porovnávaciu analýzu trhu (alebo CMA) - kde sa pozerajú na podobné domovy vo vašej oblasti, ktoré sú buď na trhu, alebo sa nedávno predávali - aby ste zistili, ako sa váš dom stackuje.
Vyplňte prehlásenie o vlastníctve predávajúceho
Pred uvedením vášho domova na trh vám váš agent požiada, aby ste vyplnili informácie o predaji nehnuteľnosti predávajúceho (SPD). Tento formulár kladie sériu otázok týkajúcich sa súčasného stavu majetku; napríklad vek strechy alebo či má dom v histórii záplavy.
Kópia JPD je poskytnutá potenciálnym kupujúcim. Ako predávajúci je vo vašom najlepšom záujme vyplniť tento formulár úplne a čestne. Aj keď je úplne prijateľné pripustiť, že si nie ste istí časovým rámcom, alebo jednoducho neviete odpoveď, neklame ani nevynechajte známy problém, aby sa váš dom zdal byť v lepšom stave. Môže to spôsobiť, že stratíte ponuku a dokonca aj vystavujete riziku, že budete čeliť právnym krokom.
Marketing Vášho vlastníctva
Boost Curb Appeal
Premýšľajte o tom, ako budete mať dátum alebo pracovný pohovor: Je to prvý dojem, že potenciálni kupujúci budú mať doma. Bez ohľadu na to, či sa rozhodnú, či chcú vidieť zvnútra, alebo či už plánujú zobrazenie, budete chcieť, aby váš dom vyzeral čo najlepšie.
Zatiaľ čo váš dom je na trhu, udržiavajte trávnik dobre udržiavaný. Pridajte kvety, či už v posteli alebo v kvetináči. Poskytnite jasne vyznačenú cestu k vašim predným dverám a uistite sa, že je veľa osvetlenia, aby vyhovovali večerným prehliadkam. Zvážte zahrievanie vášho vchodu pridaním čerstvého náteru farby na predné dvere alebo získanie nového uvítacieho podkladu.
Stage Your Home
Uskutočňovanie vášho domova jednoducho znamená usporiadanie miestností najjasnejším a najviac estetickým spôsobom príjemným spôsobom. Zatiaľ čo existujú spoločnosti, ktoré si môžete na prenájom na to, môžete urobiť prácu sami pomocou niekoľkých jednoduchých krokov:
- Vytvorte ohnisko.Každá miestnosť by mala mať jedno zameranie, ktoré tiež jasne definuje funkciu priestoru.
- Depersonalize. Zbavte si osobné predmety, ako sú rodinné fotografie, aby váš dom mohol apelovať na najširšiu škálu kupujúcich.
- Zostaňte neutrálne.Pokiaľ ide o detaily ako farby farieb a štýly nábytku, použite neutrálne tóny. Opäť platí, že cieľom je osloviť väčšinu kupujúcich skôr ako prezentovať najnovšie trendy.
- De-neporiadok.Nerobte kupujúcich, ktorí sa snažia vidieť hodnotu vášho domu. Postupujte podľa možnosti a investujte do štýlových riešení pre ukladanie dát, ktoré vám umožnia uložiť vaše veci.
- Pridajte domáce dotyky. Voňavé sviečky alebo čerstvé kvety môžu pridať teplý a príjemný pocit do priestoru.
Získajte skvelé fotografie
Priemerný kupujúci strávi menej ako minútu, keď sa pozrie na inzeráty online, a to predtým, ako sa rozhodne, či si doma prezrie osobne. V takomto tesnom časovom horizonte je nevyhnutné, aby bol váš dom najlepšie zastúpený prostredníctvom skvelých fotografií. Zatiaľ čo váš agent bude pravdepodobne mať na to proces, existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste tento úkon trochu uľahčili.
Najprv vyčistite svoj dom. Prachové častice a iné mikroskopické materiály sa môžu zobraziť na fotografiách a odviesť pozornosť divákom. Toto riziko môžete minimalizovať tak, že predtým dáte miestnosti vo vašom dome dobré čistenie.Potom, tesne pred fotografiami, prechádzajte miestnosti, aby ste prehnali nejasnosti.
Zobraziť dom
Ukážka je najdôležitejším krokom na ceste k predaju vášho domu. Koniec koncov, potenciálni kupujúci získajú pocit z nehnuteľnosti a majú šancu si predstaviť, že tam žijú.
Ako predajca, najlepšia vec, ktorú môžete urobiť na zabezpečenie pozitívneho zobrazenia, je flexibilná. Kupujúci môžu chcieť vidieť doma vo vašom voľnom dni alebo v hektickom týždni v noci a je dôležité, aby vyhovovali ich požiadavkám vždy, keď je to možné. Pamätajte, že každé zobrazenie môže potenciálne viesť k ponuke.
Vyjednávanie ponuky
Pozrite sa na dohodu o predaji
Ak kupujúci má záujem o kúpu vášho domu, predloží ponuku prostredníctvom právne záväzného dokumentu známeho ako Predajná zmluva. V ňom bude kupujúci a predávajúci rokovať o rôznych aspektoch transakcie vrátane predajnej ceny, dátumu vysporiadania, druhu financovania, ktorý kupujúci použije, časových rámcov na vykonanie inšpekcií a zúčtovacieho titulu a pridelenia uzatváracích nákladov.
Úspešné vyjednávanie ponuky vyžaduje kompromis na oboch stranách. Keď prečítate ponuku, uistite sa, že spĺňa kritériá, ktoré sú pre vás najdôležitejšie. Buďte ochotní urobiť kompromisy o menších detailoch, aby ste podporili dobrú vôľu medzi vami a vašimi kupujúcimi. Ak sa ponuka nepovažuje za dobrú zhodu, máte v poriadku právo odmietnuť ju a čakať na lepšie, aby sa k nej prišla.
Je dôležité poznamenať, že po podpísaní dohody o predaji obidvoma stranami musia dodržiavať podmienky uvedené v dokumente. Ak kupujúci zmeškal lehotu, predávajúci môže odísť z predaja a zadržať peňažné vklady kupujúceho. Naopak, ak sa predávajúcemu zistí falšovanie informácií alebo nedokončí dohodnuté zlepšenie, kupujúci môže ukončiť predaj a podniknúť právne kroky.
Požiadať profesionálov, aby vykonávali opravy
Inšpekcia vášho domu je zvolená a zaplatená kupujúcim, aby ste získali nezaujatý názor na opravy, ktoré je potrebné vykonať v objekte. Po dokončení správy obe strany prerokujú, kto bude platiť za čo, ako aj to, či by sa malo uskutočniť pred vyrovnaním alebo aby sa zohľadnili konečné náklady.
Keď práca spadne na ramená predávajúceho, môže to byť lákavé k tomu, aby ste získali užitočného kamaráta, ktorý by za vás urobil prácu pod stolom - ale nepatria do tejto pasce. Na opravovni budete musieť predložiť písomný dôkaz, že boli vykonané opravy. Zamestnávajte profesionálov a vždy uchovávajte viac kópií pracovných faktúr a príjmov.
Získajte ocenenie odhadcu
Ak kupujúci dostane finančné prostriedky na kúpu nehnuteľnosti, banka pravdepodobne získa hodnotenie. Počas tohto procesu bude odosielateľ tretej strany odoslaný do vášho domova, aby si overil jeho hodnotu. Rovnako ako váš realitný agent urobil v počiatočnom CMA, odhadca bude brať do úvahy stav vášho domova a upgrady, ako aj najnovšie tržby vo vašej oblasti určiť vašu domácu trhovú hodnotu.
V ideálnom svete bude toto číslo zodpovedať vašej predajnej cene - iným dôvodom na to, aby ste od začiatku ponúkli primeranú cenu. Ak existuje rozdiel medzi predajnou cenou a hodnotenou hodnotou majetku, váš agent a obchodník s kupujúcim sa môžu proti rozhodnutiu odvolať poskytnutím vlastných porovnateľných vlastností (komp.). Existuje však možnosť, že budete musieť opätovne prerokovať predajnú cenu na základe ohodnotenej hodnoty.
Vymažte titul
Správa o názve je dokument, ktorý načrtáva všetky obmedzenia, ktoré narušia vašu schopnosť postúpiť konanie pre váš dom kupujúcemu. Tieto obmedzenia by mohli zahŕňať:
- Právne hranice nehnuteľnosti
- Neplatené dane z majetku
- Hypotéky alebo záložné práva k majetku
- vecné bremená
- Združené dokumenty o kondómoch alebo iných komunitách HOA
- Historické prehliadky, obmedzenia alebo požiadavky na plánovanie
Hoci uspokojenie väčšiny týchto požiadaviek je tak jednoduché ako poskytnutie písomnej dokumentácie kupujúcemu, je povinnosťou predávajúceho zúčtovanie správy o vlastníctve pred vyrovnaním. Budete pracovať s titulnou spoločnosťou a realitným agentom, aby ste zistili, čo je potrebné urobiť, aby ste poskytli jasný dokument o vašom majetku.
Pripravte sa na vysporiadanie
Po vykonaní kontroly a posúdenia a jasnom názve má predávajúci pred vyriešením len jedno zamestnanie: pripravte sa na prechod. V deň uzávierky musí byť predávajúci úplne presunutý z domu s výnimkou akýchkoľvek položiek, ktoré obe strany súhlasili s tým, že zostali v predajnej zmluve.
Predaj vášho domova sa môže zdať ohromujúci, ale môže to byť jednoduchšie, ak ste o tomto procese oboznámení. Použite túto príručku domov predajcu ako zdroj toho, čo môžete očakávať, keď sa rozhodnete dať svoj domov na trh. Dúfame, že sme tento proces čo najjednoduchšie.
Premýšľate o predaji svojho majetku? Aké otázky máte o uvedení svojho domova na trh? Dajte nám vedieť v komentároch nižšie.
